上海大学电子版 - 第923期(2018年5月28日) - 第01版:第一版      语音播报
 

研发与创新:研究生的学以致用

———访贝卫新材料科技有限公司汪承磊





  【校友简介】汪承磊,我校材料学院硕士、现上海贝卫新材料科技CEO。贝卫是一家专业提供降噪新材料、新产品、噪声与振动控制系统解决方案的创新型高科技企业,专注于隔声、减振与降噪新材料产品及技术的开发与创新,着力追求“打造更加宁静的空间”。
  【校友寄语】无论是创业还是其他的事首先都要问自己,我为什么要做,我的目的是什么。这个目的便是山顶,是我们要追求的正果。而爬山的过程就是一场修行,不能为了爬山而爬山;创业同样如此,不能为了创业而创业。在工作生活中,坚持“修身,齐家,治国,平天下”的理念,对团队坚持不抛弃,不放弃,对自身学习水善利万物而不争,上善若水也。
梦想:往往始于一个偶然
如果把大公司比作一支海陆空完备的军队,那么贝卫公司更像是一支精简的特种兵分队。尽管办公面积与团队人数有限,但每位员工都雷厉风行、独当一面,而它的创造者却意外地低调,他就是汪承磊。
  “研究生阶段最重要的就是学习‘发现问题,分析问题,解决问题,总结经验’的能力。”谈起创业前研究生阶段的学习,汪承磊认为,学习不只是纯粹的知识积累,还包括思维方式、研究能力、工作态度等多方面的综合能力。同时,他十分注重培养自己分析和解决问题的钻研能力,这也为他的创业之路增加了优势。
  2009年6月,即将毕业的汪承磊毅然选择了创业,希望闯出一番自己的天地。研究生阶段的学习积累为他打下了坚实的基础,他选择的创业方向也与研究生期间一直关注的隔音材料紧密契合。起初,在美国的朋友和他闲聊中,偶然提到了“隔音材料”,但这四个字却就此深深地印在了他心中。在他看来,阻尼材料有着巨大的应用前景,但隔音材料制造行业发展在国内却相对落后,这就成为了他创业的不二选择。
  汪承磊说,确定基本方向对于创业非常重要。他们选择的虽不是一个全新领域,但这个领域的前方的确存在着可供实践的市场,企业可以参考前人的经验,规避领域内可能遭遇的问题,并吸取教训转化为自身经验,由此开辟出一条大道。
  有位投资界巨擘曾说过:既然选择了创业,就要投身于其中,总结规律,更高效地向目标迈进。汪承磊的创业之路正是遵循此道。在创业初期,汪承磊一个人兼任了CEO、客户员、杂工跑腿、监工等多重身份,拿下了某著名实验室的数百万巨单。汪承磊说:“不管什么时候,你花精力做一件事,一定要知道自己花这些时间成本、金钱成本是为了什么,去解决什么,你抱着这种想法去做事才会更加高效。”清晰的规划和踏实的努力才会收获实实在在的产出。
成长:精妙的创业加减法
创业初期,为了创造出新型高性能减振降噪阻尼材料,提供优秀的产品与服务,贝卫科技通过引入阻尼材料与技术,抑制基材振动,抑制声能的传导与辐射,提高板状构件的隔声性能,阻隔声能与振动能向相邻构件的传递。并且,为了开拓市场,贝卫分别在抑振降噪、隔声降噪、隔振降噪等方面进行独立产品的研发与技术的跟进。将设计单位作为市场的切入口,与此同时,形成设计单位和大客户积累的双资源、双渠道模式,避免形成单一依赖。而隔声板方面,则委托代理商或合作商进行生产与销售,以此拓展地方上的小型客户,发展地方设计单位资源。贝卫运用自己的阻尼隔声减振降噪技术,生产出粘弹性高分子聚合物阻尼材料,并由此研发出阻尼隔声胶黏剂、阻尼隔声密封剂、减振降噪阻尼涂层、阻尼盒、建筑用板材隔声、隔声板等等产品。如今,贝卫已经成功将其产品运用到建筑隔声领域以及交通工具、机械设备、电器、甚至军事等领域,为不同的客户提供降噪服务。
  创业过程中,汪承磊提出“创业加减法”,即创业前期先围绕核心业务展开,然后在精力允许时做“加法”,扩大收入源流。当生存不成问题时,再做“减法”,将战略着重转向核心业务。“公司要有自己的特色、自己的专场、自己的堡垒。”汪承磊说,“创业初期公司的生存很重要,前期加上行业相关的业务,维持公司生存,后期要减去多余的业务,把重心放在技术提高上。当你目标清晰之后,朝着这个目标走下去,才能越走越远。而不会像没有一技之长的公司那般在行业风雨中起伏不定。”(下转第二版)
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创新:抓住市场的痛点和痒点
对于创新,每位创业者似乎都有自己的观点,但毫无疑问,一个企业不懂得改革创新和开拓进取,它的生机就会停止,企业就将濒临灭亡。
  贝卫新材料自成立以来,在维护公司发展的基础上,一直致力于不断创新。汪承磊认为,虽然自主创业的前提是保证公司能存活下来,但是我们也要看到公司存活下来后的事,必须保证技术跟进而不被市场淘汰。产品和服务的不断完善与创新在公司发展中起到十分重要的作用。汪承磊认为,创业初期,公司可以先通过从相同领域内学习,为他人提供技术服务,销售低端产品等方式,让公司得到资金流入,同时也能了解该行业的发展方向。但当过了这一阶段后,创新必须放到重中之重的位置,有了创新才能活下去,这才是科技型公司应该坚持的事。
  汪承磊为我们举了一个例子:贝卫发现运用在汽车上的阻尼瓷片存在不足,于是团队自主研发了自己的水性阻尼涂料。这项技术可运用于汽车、动车、船舶等各种交通工具上,革新了行业上的一个痛点。“当公司步入一个很成熟的阶段时,从战略层面上看,要保持技术领先性和技术更新性,这是科技公司最起码的模式。同时,要保持机敏的目光,随时把握市场的痛点和痒点,这些痛点和痒点便是我们的出发点、技术更新点、客户服务升级点。”现在,汪承磊依然会回母校,和材料学院的教授一起做实验,为产品性能优化以及革新进行深度研究。
  贝卫科技还成立了贝卫(上海、安徽)研发中心,主要在隔声降噪新材料、新产品、新技术上进行更新工作,朝着“专精特新”的方向发展。在提升自身实力的同时,也积极开展与高校、院所等的产学研联合开发项目,并建立了长期人才培养合作机制,这些都保证了公司强大的研发创新与产品转化生命力。
  贝卫每年将销售额的9%以上用于技术研发,坚持朝着“专精特新”的方向发展,同时也非常重视自主知识产权的保护与应用。如今,贝卫拥有约束阻尼复合结构隔音板、隔声胶等众多隔声降噪新材料的发明专利,同时通过了上海市软件企业、上海市高新企业、ISO9001质量管理体系等资质认定。另外,贝卫拥有国际先进的噪声检测与分析技术,专业的产品研发人员,经验丰富的工程师,技术精湛的项目施工队伍,追求持续不断地创新与发展,使产品和技术水平始终处于行业前列。这些也为贝卫赢得了上海市第六届、第七届科技企业创新奖,上海市闸北区明星企业等荣誉。
  贝卫,被誉为“最降噪、最经济、最环保、最可靠”的降噪产品之一。汪承磊希望在他的努力下,未来我们提到阻尼材料就首先想到贝卫,贝卫就等于高质量的高水平的阻尼材料。上海大学研究生创业俱乐部张学峰廖娜

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